在许多职业,如同总是有一个天然的规划天花板,很难做大。比方说办理咨询公司、律师事务所、管帐事务所、广告公司、买卖公司、农业养殖户、栽培户。

由于这些公司都归于人力资源密集型。受人的时刻精力、专业技能、尽力程度影响比较大,也不太简略监管。

还有,大企业遍及选用科层制+事业部,层级多、流程长,处理问题往往需求在底层到不同决议计划权限的高层之间进行双向、多层次上下传递,导致决议计划慢、部门墙、查核低效等问题,被称为大企业病。

那么,有没有一种商业形式,能够把这些规划天花板低的企业聚合起来,构成一种一致、高效、规划天花板高的公司呢?还能处理大企业病呢?

这便是今日我要给你介绍的,单边渠道形式。

单边渠道形式,便是企业功能自主体与事务自主体的买卖形式。

简略来说,便是公司把财政、人力资源、法务、IT系统、品牌办理等功能部门以及具体事务部门都转变为自主体,让他们进行买卖。每个自主体的收益来自对其他自主体的服务。

例如,公司规划部本来的收益是固定薪酬+成绩奖赏,是由公司来付出的。

现在改为规划部的直接服务目标来付出,也便是其他事务部门找规划部规划,需求付钱,按单结算。

单边渠道形式的实质是重组了企业界部分工,重新配置企业界部资源才能,把科层办理形式转变为买卖形式。

单边渠道形式,也算是赋能买卖形式的一种,仅仅它更多的使用在企业界部,相对愈加灵敏,使用规划更广,即便是小公司也能够选用这种形式。

单边渠道形式的提法,开端源于香港利丰集团约请咱们去研讨他的形式。

利丰从事服装、玩具和化妆品买卖及供应链办理,这三类产品的买卖一般做不大,但利丰经过商业形式立异,营业额超越200亿美元,在香港四万多家买卖公司中锋芒毕露,遥遥领先!

为什么利丰能够做到呢?

咱们调研后发现,利丰对买卖和供应链环节进行了分工重组,经过内部买卖方法(也便是咱们后来提炼的单边渠道形式),而不是科层办理形式,包容了数百个专业出售、服务团队,每个团队由20人左右组成,包含开展事务需求的专业人才,事务规划5000万美元左右。假如超越这个事务规划,利丰就把他分拆为两个事务单元。

由于利丰的事例比较老,网上也有比较多的材料,这儿我就不打开细讲了。我给你供给了一份具体的剖析文章,附在音频播放页面的下方,你能够直接阅览学习。

咱们来看看别的一个单边渠道的公司实例,咱们或许比较了解,韩都衣舍。

一提到韩都衣舍,你或许知道,他做电商服装品牌比较成功。

可是,品牌其实并不是韩都衣舍最凶猛的,他真实凶猛的是商业形式立异。

韩都衣舍2008年树立,其时只要40个人。当年的出售额是300万元。 到了2011年,出售额做到了2.8个亿,人数增长到1100人 。

其时,电子商务十分热,也很受投资人追捧。大多数电商公司拿到融资之后,都会想着去线下开店,树立品牌,打广告。

而韩都衣舍没有这么做,他们寻觅到了一种新的形式,能够最大化激起内部职工的动力。

买卖主体及标的物

传统的服装公司安排架构一般都是科层式,总经理下面有副总,再往下有项目总监、项目专员。

韩都衣舍改变了这种科层式结构,首创了“以产品小组为中心的单品全程运营系统”。

听起来如同有点杂乱,简略来说便是,在韩都衣舍内部,首要能够分红两大块安排,一块是服务渠道,一块是许多的产品小组,也便是事务自主体。

渠道下设企划部,品牌规划部,运营办理部等,担任品牌策划、运营、出产、产品拍摄、物流仓储、客服、数据收集等公共性质的基础性作业。

产品小组担任个性化的环节,一般是有三个人,称为买手。包含:规划师,出售员,采购员。他们具有的自由度比较大,比方规划什么样式、多少种颜色、多少个尺码,定价多少,参与什么活动,打多少扣头,这些都能够由产品小组自己决议。

这样的产品小组,现在在韩都衣舍有几百个。一年能够规划30000款新品。而咱们比较了解的时尚品牌Zara一年也只要22000款。

产品小组也能够创建自己的品牌,只要向渠道的品牌规划组提交请求,相似提交一个商业计划书,把品牌名,定位等环节讲清楚,假如最终经过,渠道会给与资金和流量上的扶持。

当品牌的事务规划还比较小的时分,品牌规划组和运营办理组会协助生长,进行孵化;大到必定规划后,会举行成人礼,也便是会让他独立出去。

提到这,你或许会说,这不便是阿米巴形式吗?

实际上,单边渠道形式,阿米巴形式,还有海尔的人单合一形式,新奥集团的自驱体形式,都是在探究怎样激活安排和个人,让小企业能够开端做大,让大企业添加灵敏性创造性,处理科层制下的企业病。

他们有相似之处,但具体形式仍是有差异的。我给你供给了一份具体的剖析文章,就附在音频播放页面的下方,你能够直接阅览学习。

买卖方法

那么渠道与产品买手怎样做买卖呢?

韩都衣舍为产品买手供给了起步的孵化资源和标准化运营资源,协助产品小组生长,而产品小组,对内能够为渠道供给产品立异的资源才能,对外能够为用户供给产品服务。

买卖收益来历及分配

咱们再来看看,韩都衣舍是怎样挣钱和分钱的?

现在,韩都衣舍的首要盈利形式仍是服装的出售收入。

单边渠道内部的收益分配这块,韩都衣舍与产品小组之间是分红形式。渠道对产品小组会有查核,其间的有三个中心目标,成绩完成率、毛利率、库存周转率。

在韩都衣舍有一个十分简略的赢利公式:出售额×毛利率×提成系数

每天会发布前一天一切小组的成绩排名。每个小组,当天就能够算出来会赚多少钱。优异的小组会拿到较高的奖金。 奖金由小组长再分配给组员。

当小组中的组员想分得更多钱,也能够自己出去带个小组,当小组长,具有分配奖金的权力。

这种相似细胞分裂的形式,让韩都衣舍能够坚持较强的安排生机。

买卖危险

韩都衣舍在危险管控方面也采取了一些办法。

作为电商渠道,库存积压是一个比较大的问题。

在这方面,韩都对产业链进行了严厉的操控,以多款少数为出产准则。

其次,产品部会随时调整产品出售节奏,爆款和旺款能够返单,平款和滞款有必要当即打折促销。这样一来,恶性库存就会少许多。最终,即便真的发生库存积压,也是由产品小组自己承当。

另一方面,企业的危险还或许发生在出产环节,也便是供货商的可靠性。

韩都衣舍与上游厂商的协作方法选用的是半包,也便是只包下工厂50%~60%的出产线。

由于全包的方法或许会构成工厂的慵懒和依靠性,简略构成产品质量问题和订单交期的延误。而半包的方法,一方面能使工厂注重自己这个大客户,另一方面也不至于让对方彻底依靠自己。

别的,对供应链环节进行了切分,树立了习惯电商需求的柔性供应链,让一个工厂只担任一个工序,也便是说一件衣服的出产是由多个工厂共同完成。

从2015年开端,韩都也逐渐树立自己的自营出产基地,其间一个考虑便是防止在流水线出产中由于一个工序的毛病,构成全体罢工。

经过这种单边渠道形式,韩都衣舍现已孵化了30多个品牌。由开端的服装出售公司晋级为品牌孵化渠道。

以上便是今日的全部内容,首要是经过韩都衣舍的事例,给你讲解了单边渠道形式。我再给你总结一下:

榜首,单边渠道形式的中心是,便是依照比较优势,重组企业界部分工,重新配置企业界部资源才能,把企业界部的功能部门、事务部门转变为自主体,构成买卖联系,各自从买卖服务中获益。

第二,单边渠道形式,改变了传统科层制的买卖结构,适应了人道——自己做主当老板,极大的激起企业界的职工,例如韩都衣舍的小组制,赋予产品小组极大的自由度,能够极大的激起职工的潜力。

最终,我再给你留一个思考题:

你以为,韩都衣舍的小组制能不能仿制到你们公司?怎样仿制?

*本文内容收拾自创业邦星际学院《清华朱武祥的商业形式课》,更多好课,尽在创业邦APP“星际学院”。

声明:该文观念仅代表作者自己,搜狐号系信息发布渠道,搜狐仅供给信息存储空间服务。

推荐阅读